核心營銷體系維度
基礎(chǔ)整理為打折、秒殺、免單、滿減、滿送、滿返、搭售、試用、抽獎、積分/會員、團(tuán)購、預(yù)售等
細(xì)化解析各營銷體系
1、打折維度，直接進(jìn)行原價、優(yōu)惠價促銷打折刺激
- 優(yōu)點(diǎn)：可通過優(yōu)惠折扣處理，拉動銷售增加購買量
- 缺點(diǎn)：整體平臺利潤下降，需結(jié)合平臺定價策略展開思考定義
2、秒殺體系，設(shè)定秒殺與打折相比，整理發(fā)布限時秒殺互動，通過設(shè)置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區(qū)、包郵等等維度，展開秒殺參數(shù)設(shè)定。
- 優(yōu)點(diǎn)：快速吸引用戶主要，結(jié)合分享引流，刺激更多用戶參與，提升銷售量轉(zhuǎn)化。
- 缺點(diǎn)：利潤可能下滑至冰點(diǎn)，需完全進(jìn)行特異產(chǎn)品限制及價格、數(shù)量平衡。
- 注意點(diǎn)：運(yùn)營者需把控投入產(chǎn)出比，比如秒殺預(yù)計可帶來多少流量，是否有對應(yīng)的渠道支持所產(chǎn)生的流量效果。同步秒殺設(shè)定需與預(yù)熱進(jìn)行結(jié)合，提前散布預(yù)熱信息，使更多用戶提前進(jìn)行加入購物車或收藏操作。
3、免單：劃分為限量、限時免單。免單實(shí)際上作為推廣非常有力的工具，從本質(zhì)上來看是免郵費(fèi)使用的升級版，它屬于免費(fèi)試用。同步映射出來的系統(tǒng)機(jī)制則為先購買，系統(tǒng)再自動返款消費(fèi)金或可提現(xiàn)金以及下單時直接實(shí)拍金額為零設(shè)定展開。
- 優(yōu)點(diǎn)：超強(qiáng)力度刺激消費(fèi)，關(guān)注，提高商品關(guān)注度及平臺推廣度
- 注意點(diǎn)：免單體系的提出，針對用戶來講，最直接是有無得到對應(yīng)免單產(chǎn)物，哪怕是虛擬消費(fèi)金或者優(yōu)惠券形式返回均可，但切忌掛羊頭賣狗肉或直接消費(fèi)“平臺信任”去做空頭支票，這樣將喪失用戶信任感。
4、滿減，方式劃分為領(lǐng)券滿減及系統(tǒng)自動滿減，可結(jié)合平臺設(shè)定的滿減機(jī)制進(jìn)行多個檔次設(shè)置。
- 優(yōu)點(diǎn)：基于用戶消費(fèi)優(yōu)惠心理，在用戶消費(fèi)時進(jìn)行到達(dá)滿額標(biāo)準(zhǔn)的折扣處理，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化消費(fèi)
- 使用注意點(diǎn)：平衡整體產(chǎn)品的利潤調(diào)控；滿減具體金額需結(jié)合活動期間平均客單價。
5、滿送，當(dāng)用戶消費(fèi)達(dá)一定金額后，平臺送實(shí)物商品或者優(yōu)惠券，可由平臺進(jìn)行創(chuàng)建設(shè)置
- 優(yōu)點(diǎn)：可結(jié)合產(chǎn)品單價提高以及贈品價值進(jìn)行表現(xiàn)，當(dāng)用戶心理具備買一送一認(rèn)知后，其消費(fèi)欲望提升。
- 注意點(diǎn)：避免與滿減體系重合
6、滿返，返返還維度可包含金額、優(yōu)惠券、商品等維度，具體可進(jìn)行前置設(shè)置搭配
- 優(yōu)點(diǎn)：可刺激用戶消費(fèi)，不易形成同行之間的價格戰(zhàn)。
- 缺點(diǎn)：利潤下降；刺激力度有限，不能引發(fā)非常強(qiáng)烈的參與積極性。
7、搭售，實(shí)際為捆綁銷售，例如加多少可進(jìn)行換購操作，利用套餐式銷售，提升其他產(chǎn)品結(jié)合銷售，用戶層則為花最少錢獲得超多搭配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化。
8、試用，將商品贈送給潛在目標(biāo)客戶，并誘導(dǎo)購買。試用分為付郵試用（申請用戶需支付郵費(fèi)）和免郵試用。
- 優(yōu)點(diǎn)：提高產(chǎn)品入市速度；有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體；形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度、親和力；增強(qiáng)交互。
- 使用注意點(diǎn)：針對產(chǎn)品屬性具有要求，如化妝品等可將該體系融入。同步若為付郵試用，試用品的價值應(yīng)當(dāng)高于郵費(fèi)。
9、抽獎，常規(guī)獎品為虛擬獎品或?qū)嵨铼勂?/p>
- 優(yōu)點(diǎn)： 通過用戶前置操作，獲得抽獎資格，如下單抽獎、簽到抽獎等，一方面可刺激用戶下單，其次可刺激用戶在平臺進(jìn)行留存。
- 缺點(diǎn)：刺激效果力度不高，且針對對品牌提升作用不大，也會增加平臺運(yùn)營的工作量。
10、 積分會員：構(gòu)建會與與積分關(guān)聯(lián)體系，例如會員優(yōu)惠、積分兌換及使用等。
- 優(yōu)點(diǎn)：會員機(jī)制可增強(qiáng)用戶品牌忠誠度，同比下提升同行競爭力；并可基于會員畫像做精確留存。同步設(shè)定積分轉(zhuǎn)化因子，提升輔助力度。
- 使用注意點(diǎn)：平臺價格平衡需結(jié)合會員折扣體系進(jìn)行綜合評估，設(shè)定晚上的價格折扣比例。
11、 團(tuán)購：設(shè)置團(tuán)購前置參數(shù)，如普通團(tuán)、階梯團(tuán)。對應(yīng)團(tuán)購參數(shù)設(shè)置如單人成團(tuán)或多人成團(tuán)、人數(shù)、階梯價格、時間等。
- 優(yōu)點(diǎn)：具備高效強(qiáng)力增粉及拉新方式，如拼多多
- 缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致整體利潤下降。
- 使用注意點(diǎn)：結(jié)合不同傳播渠道展開，如在自有的平臺上，成團(tuán)的價格靈敏度需大于產(chǎn)品的黏性復(fù)購屬性。而承載與微信體系下，是具備有社交屬性，因此團(tuán)購的選品表現(xiàn)層上要格外注重用戶體驗(yàn)和復(fù)購率。
12、預(yù)售：平臺發(fā)布預(yù)售，用戶現(xiàn)付定金，后續(xù)再付尾款
- 優(yōu)點(diǎn)：可減輕供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)壓力，可根據(jù)訂單數(shù)量進(jìn)行提前備貨，避免多余人工成本、生產(chǎn)成本及產(chǎn)品銷售量的擔(dān)憂。
- 缺點(diǎn)：存在一定的等待空窗期，此時用戶心理容易失去耐性而導(dǎo)致取消訂單。因此需可與預(yù)售定
（積木創(chuàng)意科技）http://jxiewhen.com/